דאטא ברוקר: מה זה, איך זה עובד ומה זה אומר לחברה שלכם
דאטא ברוקר (Data Broker, ובעברית גם סוחר מידע או מתווך נתונים) הוא גוף שאוסף נתונים ממקורות שונים, מחבר ביניהם ומוכר אותם לאחרים. המדריך מסביר איך ברוקרים עובדים, מה החוק בישראל דורש מהם, ומה האפשרויות של חברה שרוצה למכור את הדאטה שלה.
עודכן:
מה זה דאטה ברוקר (סוחר מידע)
דאטה ברוקר הוא חברה שעיסוקה המרכזי הוא איסוף מידע ומכירתו. ההבדל בינו לבין חברה רגילה שמוכרת דאטה הוא שהמידע הוא המוצר עצמו: הברוקר לא אוסף אותו תוך כדי פעילות אחרת, אלא קונה, אוסף ומצליב אותו כדי למכור.
יש שני עולמות שונים מאוד שנקראים באותו שם:
- ברוקרים של מידע על אנשים: בונים פרופילים של צרכנים לשיווק, לפרסום ממוקד או לבדיקות רקע. זה התחום שמעורר את רוב הוויכוח על פרטיות.
- ברוקרים של מידע עסקי: מוכרים נתונים על חברות, אשראי, שווקים ומחירים, או דאטה אלטרנטיבי לקרנות השקעה. כאן רוב המידע לא עוסק באנשים פרטיים.
איך דאטה ברוקרים עובדים: איסוף, הצלבה, רישוי
- איסוף. מקורות ציבוריים (רשומות, אתרים, רשתות חברתיות), רכישה מחברות שאוספות מידע, אפליקציות ושותפויות.
- ניקוי והצלבה. איחוד רשומות ממקורות שונים לפרופיל אחד של אדם או חברה, והעשרה בשדות נוספים.
- אריזה. פילוח לקהלים, ציונים (למשל ציון אשראי או ציון סיכון), או מאגרים לפי נושא.
- רישוי. מכירה או השכרה של הדאטה ללקוחות, בדרך כלל במנוי, לפי שימוש או דרך API.
חלק מהברוקרים משלמים לבעלי הדאטה דמי רישוי קבועים, וחלק חולקים איתם את ההכנסה מכל מכירה. אין שיעור עמלה אחיד בשוק, וכל עסקה נסגרת בנפרד.
דוגמאות: Experian, Acxiom, LiveRamp וגופים בישראל
- Experian: מהגדולות בעולם במידע אשראי ובדאטה שיווקי על צרכנים.
- Acxiom ו-LiveRamp: דאטה לשיווק ופרסום, וחיבור בין מאגרים של מפרסמים לפלטפורמות פרסום.
- Dun & Bradstreet: מידע עסקי ואשראי על חברות. בישראל פועלת Dun & Bradstreet Israel, עם מאגר של יותר מ-1.8 מיליון עסקים.
- CofaceBDI: מידע עסקי ואשראי בישראל, דירוגי סיכון ומוצרי מידע שיווקי.
- Shva Insights: נתונים מצרפיים מסליקת כרטיסי אשראי, שנמכרים כשירות דאטה (Data as a Service).
Dun & Bradstreet ו-CofaceBDI הן לשכות מידע עסקי, שעיקר עיסוקן בנתונים על חברות ואשראי. הן שונות מאוד מברוקרים שבונים פרופילים של צרכנים.
דאטה ברוקר מול מרקטפלייס דאטה
מרקטפלייס דאטה הוא פלטפורמה שמחברת בין מוכרים לקונים, בלי לקנות את הדאטה בעצמה. הדאטה נשאר שלכם, אתם קובעים את המחיר ואת התנאים, והפלטפורמה גובה עמלה.
| דאטה ברוקר | מרקטפלייס דאטה | |
|---|---|---|
| מי מוכר ללקוח | הברוקר, בשם שלו | אתם, בשם שלכם |
| מחיר ותנאים | הברוקר קובע | אתם קובעים |
| עמלה | לא אחידה, נקבעת בכל עסקה | 3% ב-AWS Data Exchange, Google ו-Microsoft, 0% ב-Databricks, 15%-30% ב-Datarade |
| שליטה בשימוש | נמוכה, הדאטה עשוי להיות משולב במוצרים של הברוקר | גבוהה, לפי הרישיון שאתם מגדירים |
| מציאת קונים | הברוקר עושה את העבודה | חשיפה, אבל צריך גם לשווק |
המעמד החוקי בישראל: רישום, DPO ו-10,000 איש
תיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות, שנכנס לתוקף ב-14 באוגוסט 2025, חל במיוחד על דאטה ברוקרים. חובת רישום מאגר מידע נשארה בעיקר לגופים ציבוריים ולמאגרים שמטרתם העיקרית היא איסוף מידע אישי כדי למסור אותו לאחרים, כדרך עיסוק או בתמורה, כולל דיוור ישיר, כשיש בהם יותר מ-10,000 אנשים.
- רישום: ברוקר כזה חייב לרשום את המאגר ברשות להגנת הפרטיות. ניהול מאגר כזה בלי רישום: קנס של 150,000 ₪.
- ממונה על הגנת הפרטיות (DPO): חובה למנות.
- הסכמה: לפי הנחיית הרשות על רכישת מידע, סחר במידע אישי בלי הסכמה אינו חוקי.
- תיעוד מקורות: מי שמוכר מידע צריך לתעד מאיפה הגיע כל מאגר.
- פיצוי: בית משפט יכול לפסוק עד 10,000 ₪ בלי הוכחת נזק.
זה לא ייעוץ משפטי. כל מקרה צריך בדיקה של עורך דין לפרטיות.
חברה שמוכרת את הדאטה שלה: האם היא הופכת לברוקר?
זו השאלה הראשונה שחברות שואלות. בדרך כלל התשובה היא לא, כל עוד:
- הדאטה נאסף כחלק מהפעילות הרגילה של החברה, ולא במטרה למכור אותו.
- מה שנמכר הוא דאטה מצרפי, מותמם, או נתונים שאינם על אנשים (מחירים, מכונות, חברות).
- המכירה היא לא העיסוק העיקרי של המאגר.
חברה שמתחילה למכור פרטים של אנשים כעיסוק מרכזי, או בונה מאגר במיוחד כדי למכור אותו, מתקרבת להגדרה של סוחר מידע וחייבת בדיקה. הרחבה על הצד של המוכר יש במדריך מכירת הדאטה.
למכור דרך ברוקר או ישירות
ברוקר מתאים כשאין לכם צוות מכירות לדאטה, כשהדאטה שלכם הוא חלק קטן מתמונה שהברוקר כבר מוכר, או כשאתם רוצים להתחיל מהר. החיסרון: חלק גדול מההכנסה הולך לברוקר, ואין לכם שליטה על מי משתמש בדאטה ואיך.
מכירה ישירה או דרך מרקטפלייס מתאימה כשהדאטה ייחודי, כשיש קונים ברורים (למשל קרנות השקעה או חברות בענף), וכשחשוב לכם לשלוט בשימוש. היא דורשת יותר עבודה: אריזה כמוצר, תיעוד, דוגמה לקונים ומכירה.
הרבה חברות משלבות: רישיון לא בלעדי לברוקר, ובמקביל מכירה ישירה לקונים הגדולים.
דאטה ברוקרים ו-AI
אימון מודלי AI יצר סוג חדש של ברוקרים: חברות שקונות מחברות אחרות טקסט, שיחות, תמונות וקוד, ומוכרות אותם למפתחי מודלים. גם כאן אותם כללים: מידע שמזהה אנשים צריך התממה או הסכמה, והחוזה צריך להגדיר בדיוק על מה מותר לאמן ולמי מותר למכור.
איך לבדוק דאטה ברוקר לפני שמתקשרים
- רישום ועמידה בחוק: האם המאגר רשום כנדרש, והאם יש ממונה על הגנת הפרטיות.
- שקיפות: למי הברוקר מוכר, ולאילו שימושים.
- בלעדיות: האם הרישיון בלעדי, ולכמה זמן. רישיון לא בלעדי משאיר לכם את האפשרות למכור גם בעצמכם.
- תמחור: דמי רישוי קבועים, חלוקת הכנסות, או שילוב. האם יש לכם זכות לבדוק את הדיווחים.
- הגבלות שימוש: האם מותר לשלב את הדאטה שלכם עם מקורות אחרים, ולמכור אותו למתחרים שלכם.
- אבטחה וסיום: איך הדאטה נשמר, ומה קורה לו כשההסכם מסתיים.
אנשים פרטיים: איך מסירים את עצמכם ממאגרים
אם הגעתם לכאן כי אתם רוצים לדעת מי מחזיק מידע עליכם: לפי חוק הגנת הפרטיות יש לכם זכות לעיין במידע שמאגר מחזיק עליכם ולבקש לתקן מידע שגוי. ממאגר שמשמש לדיוור ישיר אפשר לדרוש שימחקו אתכם. פונים בכתב לבעל המאגר, ואם לא מקבלים מענה, אפשר לפנות לרשות להגנת הפרטיות. מול ברוקרים בחו״ל, לפי ה-GDPR באירופה ולפי חוקי הפרטיות של כמה מדינות בארה״ב, אפשר לבקש מחיקה.
שאלות נפוצות
מה זה דאטה ברוקר?
דאטה ברוקר, או סוחר מידע, הוא חברה שעיסוקה המרכזי הוא איסוף נתונים ממקורות שונים, הצלבה שלהם ומכירתם לאחרים, בדרך כלל במנוי או ברישיון.
האם דאטה ברוקרים חוקיים בישראל?
כן, בתנאים. אחרי תיקון 13, מאגר שמטרתו העיקרית מסירת מידע אישי לאחרים ויש בו יותר מ-10,000 אנשים חייב ברישום ובממונה על הגנת הפרטיות, וסחר במידע אישי בלי הסכמה אינו חוקי.
האם ברוקר חייב לרשום מאגר מידע?
כן, אם המאגר מכיל מידע אישי על יותר מ-10,000 אנשים ומטרתו העיקרית היא מסירת המידע לאחרים, כדרך עיסוק או בתמורה. ניהול מאגר כזה בלי רישום גורר קנס של 150,000 ₪.
מה ההבדל בין דאטה ברוקר למרקטפלייס?
ברוקר מוכר את הדאטה בשם שלו וקובע את המחיר. מרקטפלייס כמו AWS Data Exchange, Snowflake או Datarade מחבר בין מוכרים לקונים, הדאטה נשאר שלכם ואתם קובעים את התנאים, והפלטפורמה גובה עמלה של 0% עד 30%.
כמה עמלה לוקח ברוקר?
אין שיעור אחיד. חלק מהברוקרים משלמים דמי רישוי קבועים וחלק חולקים הכנסות, וכל עסקה נסגרת בנפרד. במרקטפלייסים העמלות מפורסמות: 3% ב-AWS, Google ו-Microsoft, ו-15%-30% ב-Datarade.
אילו חברות בישראל מוכרות מידע עסקי?
בין הבולטות: Dun & Bradstreet Israel ו-CofaceBDI, שמוכרות מידע עסקי ואשראי על חברות, ו-Shva Insights, שמוכרת נתונים מצרפיים מסליקת כרטיסי אשראי.
האם חברה שמוכרת את הדאטה שלה הופכת לברוקר?
בדרך כלל לא, אם הדאטה נאסף כחלק מהפעילות הרגילה ומה שנמכר הוא מצרפי, מותמם או לא על אנשים. חברה שמוכרת פרטים של אנשים כעיסוק מרכזי מתקרבת להגדרה וצריכה בדיקה משפטית.
איך מסירים מידע אישי מברוקרים?
בישראל יש זכות לעיין במידע שמאגר מחזיק עליכם ולבקש לתקן אותו, וממאגר דיוור ישיר אפשר לדרוש מחיקה. פונים בכתב לבעל המאגר, ואם אין מענה, לרשות להגנת הפרטיות.
