כמה עולים לכם נתוני CRM לא מעודכנים?
אנשים מחליפים תפקיד, טלפון ומייל, ונתוני B2B מתיישנים בקצב של כ-22% בשנה. ענו על 5 שאלות ותראו כמה זה עולה לצוות המכירות שלכם.
- בלי כרטיס אשראי ובלי התחייבות
- כל הנחה מוסברת
- החישוב נעשה בדפדפן שלכם
שאלה 1 מתוך 5
כמה אנשי קשר יש לכם ב-CRM?
שאלה 2 מתוך 5
מה גודל העסקה הממוצעת?
שאלה 3 מתוך 5
כמה מההזדמנויות נסגרות כעסקה?
שאלה 4 מתוך 5
כל כמה זמן אתם מעדכנים ומעשירים את ה-CRM?
שאלה 5 מתוך 5
כמה אנשי מכירות פונים ללקוחות?
התוצאות שלכם מוכנות
השאירו פרטים ונציג לכם עכשיו את הדוח המלא:
- כמה רשומות כבר לא מעודכנות
- כמה שעות מכירה הולכות על פניות שלא יגיעו לאף אחד
- כמה הכנסות בסיכון
- כמה תחסכו מעדכון שוטף
מה עולים לכם נתוני CRM לא מעודכנים
היקף
- אנשי קשר לא מעודכנים
- שעות מכירה על פניות שלא מגיעות
עלות שנתית
- זמן מכירה מבוזבז
- איתור מחדש של אנשי קשר
- הכנסות בסיכון
הזדמנות
- חיסכון שנתי מעדכון שוטף
הערכה בלבד, לפי ממוצעי ענף. הכנסות בסיכון הן הערכה של הזדמנויות שעלולות לא להיווצר.
קיבלנו את הפרטים. מהנדס דאטה ו-AI שלנו יחזור אליכם תוך יום עסקים כדי לעבור איתכם על התוצאות.
הצעדים הבאים
איך אנחנו מחשבים
החישוב בנוי כמו מחשבוני ההעשרה של חברות נתוני ה-B2B המובילות, עם ההנחות שהן עצמן מפרסמות. מה שהוא הנחה שלנו מסומן ככזה.
| שורה | החישוב | מקור |
|---|---|---|
| אנשי קשר לא מעודכנים | אנשי קשר × 30% (אף פעם), 15% (פעם בשנה), 6% (רבעון) או 3% (שוטף). | Experian: כ-30% מנתוני אנשי הקשר שגויים. נתוני B2B מתיישנים בכ-22.5% בשנה (MarketingSherpa). המדרגות: ממוצע לאורך כל מחזור ניקוי. |
| זמן מכירה מבוזבז | אנשי מכירות × 50 פניות ביום × 230 ימי עבודה × שיעור הרשומות הישנות × 6 דקות לפנייה כושלת × עלות לשעה (150 ₪ בשקלים, 42$ בדולרים ויורו). | 6 דקות לפנייה כושלת ועלות איש מכירות של 75 אלף $ בשנה (42$ לשעה): ההנחות שמפרסמת Cognism. 150 ₪ לשעה ו-50 פניות ביום: הנחה שלנו. |
| איתור מחדש | אנשי קשר לא מעודכנים שאנשי המכירות מגיעים אליהם בשנה (ראו בשורה הבאה) × 10 דקות × עלות לשעה (180 ₪ בשקלים, 50$ בדולרים ויורו). | 10 דקות לאיתור איש קשר ו-50$ לשעה: Cognism. 180 ₪ לשעה: הנחה שלנו. |
| הכנסות בסיכון | אנשי מכירות × 1,440 אנשי קשר בשנה × שיעור הרשומות הישנות × 3% שהופכים להזדמנות × שיעור הסגירה × גודל עסקה. לא יותר מכל הרשומות הלא מעודכנות. | 3% מפנייה להזדמנות: Cognism. 1,440 אנשי קשר בשנה (50 פניות ביום, 230 ימים, 8 פניות לכל איש קשר): הנחה שלנו. |
| חיסכון מעדכון שוטף | העלות היום פחות העלות עם עדכון שוטף (3%). | החישוב עצמו. |
כל טווח תשובה מחושב לפי אמצע הטווח. שער המרה: דולר = 3.6 ₪.
שאלות נפוצות
למה נתוני CRM מתיישנים כל כך מהר?
אנשים מחליפים עבודה, מקבלים קידום, עוברים לטלפון חדש וחברות משנות שם או נסגרות. בממוצע כחמישית מנתוני ה-B2B כבר לא נכונים אחרי שנה.
ניקינו את ה-CRM לפני שנה. זה לא מספיק?
ניקוי חד-פעמי מתיישן מהיום שאחרי. לכן עדכון שוטף, ידני או עם סוכן AI, חוסך הרבה יותר מניקוי פעם בשנה.
על איזה CRM זה עובד?
על כל CRM: Salesforce, HubSpot, Monday, Dynamics או מערכת פנימית. אנחנו עובדים עם כולן.
